Un pipeline de ventes est un cadre visuel qui illustre la quantité d'affaires qu'une société essaie de gagner sur une période de temps y compris combien conduit l'entreprise a, quel stade chacun d'eux se trouve, et ce que l'entreprise doit faire pour chacun à gagner l'affaire. Ventes pipeline management est la technique d'utilisation d'un pipeline de ventes pour gérer les ventes. C'est le plus souvent fait avec un logiciel CRM construit spécialement à cet effet.

à l'aide d'un processus de gestion du pipeline de ventes aidera une société de gestion des prospects, des tâches et performance pour chaque membre du personnel de vente et pour l'ensemble de l'équipe sous un même toit.

Sachant exactement quel stade chaque plomb est en lui permettra de prévoir les chiffres de vente dans le flux de trésorerie à court terme et estimation entrant.