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appeler la planification

Economy; Economics

l'arrangement des visites d'un représentant des ventes aux acheteurs dans une séquence ordonnée, la fixation des objectifs et la formulation de stratégies pour chaque appel.

rapport de visite

Economy; Economics

une trace écrite des appels de ventes faite par un représentant de soumission à un superviseur. , Voir appel.

approche de rappel

Economy; Economics

faire une seconde ou subséquente tentative de vendre à un acheteur particulier, présentant généralement le produit d'un angle entièrement nouveau. , Voir appel.

callplan

Economy; Economics

un programme d'ordinateur interactif permettant de déterminer le nombre optimal d'appels sur chacun des comptes du vendeur. , Voir appel.

cannibalisation

Economy; Economics

la perte de ventes d'un produit existant à une nouvelle offre dans la gamme de produits. Voir prévues Cannibalisation ; Cannibalisation imprévue.

centre d'appels

Economy; Economics

une organisation établie pour les opérations de télémarketing, sortant ou entrant ou les deux.

éléments de capital

Economy; Economics

actifs de l'entreprise de longue durée de vie d'une entreprise ; Ces éléments incluent généralement des bâtiments, des végétaux et des équipements.

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